他 两 次 挑 战 了 亚 马 逊

Best On The Web 是 一 个 推 荐 性 栏 目 ， 每 个 工 作 日 我 们 会 从 互 联 网 世 界 中 找 出 最 好 看 的 内 容 ， 希 望 这 个 栏 目 让 我 们 始 终 与 阅 读 、 知 识 和 美 好 在 一 起 。 让 任 何 人 在 今 天 能 够 上 它 的 网 站 买 东 西 之 前 ， 这 个 电 商 公 司 已 经 融 到 了 2.25 亿 美 元 。 即 便 在 这 个 已 经 被 人 说 烦 了 的 「 独 角 兽 」 时 代 ， 大 笔 融 资 听 上 去 司 空 见 惯 ， 这 依 然 让 人 吃 惊 。 它 想 挑 战 的 那 个 对 手 —— 亚 马 逊 —— 在 初 创 的 时 候 ， 也 不 过 仅 仅 融 了 不 到 100 万 美 元 ， 其 中 还 有 一 万 是 从 父 母 那 借 的 。 Jet.com 一 直 给 投 资 人 讲 述 的 故 事 是 「 价 格 」—— 它 能 够 在 网 上 提 供 数 以 百 万 计 的 最 便 宜 的 东 西 。 本 质 上 它 有 点 像 是 线 上 的 沃 尔 玛 山 姆 俱 乐 部 或 是 Costco， 利 润 来 源 也 是 每 年 49.99 美 元 的 会 员 费 ， 而 非 赚 取 商 品 的 差 价 。 它 所 使 用 的 计 价 软 件 ， 本 质 上 可 以 让 你 做 到 往 购 物 篮 中 放 置 更 多 东 西 时 价 格 随 之 下 调 。 创 始 人 Marc Lore 认 为 自 己 的 这 套 商 业 模 式 ， 基 于 人 们 在 网 上 买 东 西 的 行 为 发 生 了 变 化 。 人 们 总 感 觉 自 己 什 么 东 西 都 是 在 网 上 买 的 ， 但 事 实 上 零 售 业 只 有 10% 的 利 润 来 自 线 上 。Lore 觉 得 和 那 些 技 术 精 通 、 相 对 富 裕 、 在 意 更 便 利 和 更 快 送 达 的 消 费 者 相 比 ， 大 量 非 常 大 众 化 的 用 户 更 在 意 的 只 有 「 价 格 」， 这 些 人 也 不 介 意 付 出 一 笔 会 员 费 ， 来 获 得 享 有 更 低 价 格 的 权 利 。 虽 然 亚 马 逊 也 因 为 没 有 实 体 店 ， 而 宣 称 自 己 的 产 品 价 格 低 廉 ， 但 是 Lore 说 他 有 办 法 让 自 己 的 价 格 做 到 非 常 低 。 Jet 网 站 的 设 计 看 上 去 比 亚 马 逊 简 洁 的 多 ， 但 显 然 能 看 到 亚 马 逊 的 影 子 。 比 如 J 的 符 号 看 上 去 像 是 人 的 笑 脸 ， 这 也 让 人 想 到 亚 马 逊 盒 子 上 的 标 记 。 网 站 上 的 每 件 商 品 都 有 跟 亚 马 逊 的 价 格 比 对 。 尽 管 有 些 商 品 和 亚 马 逊 价 格 相 同 ， 但 当 你 往 购 物 车 里 增 加 它 的 数 量 时 ， 价 格 就 开 始 下 降 。「 这 些 中 产 阶 级 更 在 意 价 格 ， 也 会 在 网 上 买 更 多 的 东 西 。」 包 括 贝 恩 资 本 在 内 的 投 资 人 在 描 述 自 己 投 资 动 机 时 候 ， 一 方 面 会 提 到 这 个 网 站 的 独 特 软 件 ， 竞 争 对 手 很 难 复 制 。 另 一 方 面 正 是 Marc Lore 的 个 人 经 历 ， 他 曾 经 创 办 了 电 商 公 司 Quidsi 并 将 它 成 功 以 超 过 5 亿 美 元 的 价 格 卖 给 了 亚 马 逊 。 这 笔 钱 也 支 持 了 他 创 办 Jet。 不 仅 如 此 ， 他 还 和 亚 马 逊 有 过 激 烈 交 手 。 当 初 Quidsi 旗 下 的 Diapers.com 因 为 威 胁 到 亚 马 逊 的 业 务 ， 亚 马 逊 还 成 立 了 Amazon Mom 直 接 针 对 Diapers， 另 外 做 的 就 是 开 始 对 尿 布 大 幅 折 价 出 售 ， 直 到 最 后 收 购 掉 对 手 公 司 。 不 过 这 一 次 ，Lore 认 为 新 公 司 的 定 价 软 件 系 统 不 会 那 么 快 被 模 仿 ， 亚 马 逊 也 因 此 很 难 做 到 直 接 降 价 抗 衡 。 这 看 上 去 会 是 一 场 好 戏 。