靠 明 星 代 言 标 榜 时 尚 的 新 秀 丽 ， 又 盯 上 了 青 少 年 市 场

推 出 面 向 年 轻 人 的 品 牌 卡 米 龙 ， 是 新 秀 丽 布 局 不 同 细 分 市 场 的 又 一 步 动 作 。 7 月 13 日 ， 旅 行 用 品 集 团 Samsonite（ 新 秀 丽 ） 旗 下 面 向 青 少 年 的 品 Kamiliant（ 卡 米 龙 ） 推 出 最 新 系 列 箱 包 产 品 ， 并 通 过 其 京 东 旗 舰 店 独 家 首 发 。 卡 米 龙 是 新 秀 丽 集 团 2014 年 在 香 港 推 出 的 新 品 牌 ， 主 打 青 少 年 校 园 市 场 ， 这 次 的 新 品 发 布 会 也 以 “ 返 校 日 ” 为 主 题 。 （ 产 品 长 这 样 ） 新 秀 丽 于 1910 年 在 美 国 科 罗 拉 州 创 立 ， 目 前 已 成 为 全 球 最 大 的 旅 游 行 李 箱 公 司 ， 并 于 2011 年 在 港 交 所 上 市 。 集 团 旗 下 品 牌 包 括 ： 面 向 商 旅 用 户 的 Samsonite、 中 档 时 尚 休 闲 品 牌  American Tourister（ 美 旅 ）、 奢 侈 箱 包 品 牌 Hartmann、 城 市 户 外 品 牌 High sierra 等 。 去 年 4－7 月 ， 新 秀 丽 接 连 收 购 了 手 机 保 护 壳 品 牌 Speck、 面 向 时 尚 女 性 旅 客 的 法 国 箱 包 品 牌 Lipault， 以 及 为 户 外 及 探 险 爱 好 者 设 计 的 专 业 背 包 品 牌 Gregory。 加 上 最 新 的 面 向 年 轻 群 体 的 品 牌 卡 米 龙 ， 新 秀 丽 在 箱 包 细 分 市 场 的 布 局 愈 发 清 晰 。 年 轻 市 场 越 来 越 收 到 重 视 ， 主 品 牌 新 秀 丽 也 不 例 外 。 此 前 很 长 一 段 时 间 里 ， 新 秀 丽 都 比 较 低 调 ， 即 便 是  2012 年 找 来 陈 道 明 代 言 新 秀 丽 皮 具 系 列 ， 展 现 的 形 象 也 是 商 务 男 性 的 稳 重 （ 或 者 说 不 时 尚 ）。 三 年 前 ， 新 秀 丽 推 出 了 走 年 轻 时 尚 路 线 的 红 标 系 列 （Samsonite Red）， 希 望 吸 引 年 轻 人 。 所 以 你 会 发 现 ， 去 年 年 初 新 秀 丽 红 标 找 了 当 时 正 红 的 金 秀 贤 代 言 ， 到 了 年 底 ， 又 换 成 了 另 一 位 韩 国 男 星 李 敏 镐 。 （ 来 源 ： 新 秀 丽 集 团 2014 年 年 报 ） 截 至 2014 年 12 月 31 日 的 年 报 显 示 ， 新 秀 丽 全 年 销 售 净 额 为 2350.7 百 万 美 元 ， 同 比 增 长 15.4%， 连 续 第 五 年 录 得 双 位 数 字 增 长 。 新 秀 丽 2011 年 上 市 时 ， 业 务 以 旗 舰 品 牌 新 秀 丽 为 中 心 （ 占 销 售 净 额 78.2%）。 随 后 的 几 年 中 ， 新 秀 丽 开 始 通 过 多 品 牌 、 多 类 别 、 多 分 销 渠 道 模 式 ， 发 展 多 元 化 策 略 。 到 了 2014 年 ， 旗 舰 品 牌 新 秀 丽 在 集 团 销 售 净 额 中 的 占 比 下 降 到 65.3%。 同 时 ，American Tourister 的 销 售 额 占 比 由 2011 年 的 16.0% 增 至 2014 年 的 21.4%。 后 者 在 亚 洲 市 场 尤 为 成 功 ， 占 2014 年 亚 洲 区 销 售 净 额 的 43.2%。 新 秀 丽 集 团 行 政 总 裁 Ramesh Tainwala 先 生 表 示 ：“ 旅 游 产 品 业 务 占 销 售 净 额 总 额 的 份 额 由 2013 年 的 74.4% 下 降 至 2014 年 的 70.4%， 而 同 期 非 旅 游 产 品 业 务 所 占 份 额 则 由 25.6% 增 长 至 29.6%， 显 示 我 们 多 元 化 发 展 品 牌 及 产 品 组 合 的 进 展 。 于 未 来 五 年 ， 我 们 旨 在 将 非 旅 游 产 品 的 贡 献 提 升 至 销 售 净 额 总 额 的 50% 左 右 。” Tainwala 今 年 3 月 也 曾 提 到 ， 在 中 国 推 出 的 新 品 牌 卡 米 龙 毛 利 率 与 American Tourister 相 近 ， 预 计 产 品 会 成 为 接 下 来 中 国 市 场 业 绩 增 长 的 催 化 剂 。 目 前 ， 新 秀 丽 在 京 东 和 天 猫 上 都 开 设 了 旗 舰 店 ， 但 上 线 的 产 品 系 列 互 不 重 叠 ， 线 上 与 线 下 渠 道 销 售 的 产 品 也 不 相 同 ， 以 此 保 障 传 统 分 销 渠 道 的 稳 定 营 收 。 而 电 商 也 是 推 动 新 秀 丽 业 绩 增 长 的 另 一 大 原 因 。 集 团 财 报 显 示 ，2014 年 ， 新 秀 丽 集 团 的 电 子 商 贸 销 售 额 （ 包 括 直 接 面 向 消 费 者 的 互 联 网 销 售 及 向 网 上 零 售 商 批 发 销 售 ） 增 长 了 37.5%， 而 批 发 及 零 售 渠 道 的 整 体 销 售 净 额 分 别 增 长 了 17.2% 及 18.3%。 题 图 来 自 站 酷 海 洛 创 意