J.Crew 新 开 了 一 种 连 锁 店 ， 专 卖 自 家 便 宜 货

便 宜 货 真 的 那 么 好 卖 吗 ？ J.Crew 想 要 做 一 些 改 变 。 据 WWD 报 道 ， 为 了 瞄 准 核 心 用 户 ，J.Crew 要 开 一 个 名 为  J.Crew Mercantile 连 锁 店 来 卖 价 格 低 廉 的 产 品 。  这 个 专 门 卖 便 宜 货 的 连 锁 店 会 覆 盖 到 没 有 outlets 的 地 方 。 此 前 ，J.Crew 一 直 销 售 不 佳 。2015 年 5 月 的 季 报 显 示 ， 公 司 净 损 失 了 4.62 亿 美 元 ， 总 收 入 下 滑 了 2% 到 5.81 亿 美 元 。 旗 下 品 牌  J. Crew 销 售 额 下 降 5% ， 有 5.08 亿 美 元 ， 高 端 线  Madewell 销 售 额 增 加 了 33% ， 但 只 有 6190 万 美 元 。 销 售 额 的 下 滑 ， 部 分 原 因 是 女 装 策 略 上 的 失 误 。 此 前 ，J.Crew 推 出 的 Madewell 的 高 端 品 牌 ， 一 条 牛 仔 的 工 装 裤 可 以 卖 到 548 美 元 。 尽 管 这 个 高 端 系 列 的 销 售 额 在 上 涨 ， 但 和 主 打 品 牌 J.Crew 销 售 额 相 比 ， 不 在 一 个 水 平 。 这 次 ，J.Crew 又 要 回 过 头 来 继 续 挽 留 喜 欢 打 折 货 的 消 费 者 。J. Crew Mercantile 店 铺 其 实 就 是 另 外 一 种 形 式 的 outlets 店 。Mercantile 的 商 品 暂 时 会 和  outlets 一 样 ， 但 不 会 卖 J. Crew 的 清 仓 货 。 第 一 个 Mercantile 的 店 铺 将 会 在 达 拉 斯 ， 但 公 司 并 没 有 公 布 会 开 多 少 家 Mercantile 。 “ J. Crew Mercantile 店 铺 将 会 售 卖 针 对 男 女 式 、 儿 童 的 系 列 。“ J. Crew 在 一 份 声 明 中 表 示 。 在 奥 特 莱 斯 的 折 扣 领 域 ， J. Crew 的 对 手 有 TJ Maxx，Ross Stores，Saks Off 5th  和 Nordstrom Rack 。 当 然 ，Mercantile 店 铺 开 张 后 ， 还 要 和 J. Crew 自 己 的 outlets 店 铺 竞 争 。J.Crew 的 首 席 执 行 官 Mickey Drexler  上 个 月 称 ， 消 费 者 对 打 折 货 还 是 那 么 感 兴 趣 ， 所 以 公 司 还 计 划 再 新 开 21 个 outlets 店 。 约 在 20 年 前 ，Gap 集 团 就 这 样 去 经 营 品 牌 。 当 时 ，Gap 会 把 一 些 过 时 或 者 更 便 宜 的 衣 服 拿 到 outlets 去 卖 ， 这 就 是 Gap 集 团 另 一 个 子 品 牌 Old Navy 的 前 身 。 事 实 上 ，Old Navy 现 在 比 Gap 卖 得 还 好 。 “ 我 们 总 是 用 有 创 造 力 的 方 式 在 经 营 公 司 。” Mickey Drexler 说 ，“ 我 们 已 经 确 定 了 Mercantile 的 名 字 和 商 标 。” Gap 集 团 的 Old Navy 就 是 由 Mickey Drexler 一 手 创 办 的 。1994 年 Old Navy 只 有 40 个 店 铺 ， 现 在 已 经 有 超 过 1000 个 店 铺 了 。