海 尔 要 找 3 万 个 微 信 卖 家 ， 究 竟 要 做 什 么 ？

海 尔 计 划 找 3 万 多 个 卖 家 在 微 信 上 开 店 。 家 电 行 业 已 经 被 互 联 网 改 造 了 。 线 上 是 京 东 、 天 猫 等 电 商 说 了 算 。 线 下 有 国 美 、 苏 宁 在 主 导 市 场 。 从 某 个 时 刻 开 始 ， 你 已 经 不 会 特 意 去 品 牌 专 卖 店 选 购 电 器 ， 而 是 会 直 接 通 过 这 些 家 电 连 锁 和 电 商 平 台 比 价 淘 货 。 家 电 品 牌 如 海 尔 这 样 的 企 业 受 到 的 冲 击 是 ， 一 台 冰 箱 卖 多 少 钱 ， 再 也 不 是 自 己 说 了 算 。 电 商 和 家 电 连 锁 都 可 以 杀 价 ， 争 取 更 大 的 利 益 分 成 。 所 以 海 尔 今 天 宣 布 的 消 息 并 不 让 人 意 外 。 从 7 月 开 始 ， 海 尔 的 “ 人 人 创 客 ” 计 划 ， 打 算 找 至 少 3 万 个 微 信 微 店 店 主 ， 在 微 信 开 发 的 微 店 上 ， 卖 海 尔 的 电 器 商 品 。 海 尔 对 它 提 供 给 微 店 商 家 的 优 惠 政 策 描 述 得 很 清 楚 ： 一 键 开 店 的 便 利 ； 海 尔 微 店 资 格 认 证 ； 比 线 下 更 有 竞 争 力 的 海 尔 产 品 价 格 ； 每 笔 销 售 成 功 ， 至 少 按 2% 的 比 例 提 取 引 流 费 。 按 照 海 尔 的 设 想 ，“ 人 人 创 业 ” 微 店 计 划 将 会 为 海 尔 商 城 吸 引 来 巨 大 的 流 量 。 这 相 当 于 找 来 3 万 多 个 推 广 人 员 在 自 己 的 朋 友 圈 里 发 图 、 发 消 息 。 海 尔 承 诺 提 供 更 优 惠 的 价 格 ， 并 且 每 笔 成 功 的 订 单 ， 按 照 至 少 2% 的 引 流 费 给 予 微 商 报 酬 。 举 个 例 子 ， 每 卖 出 一 台 海 尔 最 新 定 价 299 元 的 咕 咚 微 型 洗 衣 机 ， 卖 家 可 以 赚 取 大 概 6 元 固 定 的 渠 道 费 用 。 微 店 的 实 际 零 售 价 285 元 还 比 线 下 专 卖 店 低 十 几 块 ， 大 件 电 器 差 价 可 以 达 到 100 多 块 。 这 些 差 价 也 都 归 卖 家 所 有 。 至 于 配 送 ， 海 尔 将 直 接 接 管 。 目 前 海 尔 基 本 可 以 覆 盖 全 国 范 围 ， 许 多 城 市 可 以 保 证 24 小 时 配 送 到 家 。 线 下 的 3.2 万 家 门 店 将 听 从 海 尔 商 城 的 统 一 调 配 ， 就 近 发 货 。 海 尔 自 己 的 电 商 平 台 比 京 东 、 天 猫 等 地 更 便 利 的 地 方 ， 还 包 括 货 品 更 全 。 从 销 售 目 录 上 对 比 ， 海 尔 在 京 东 商 城 上 缺 货 状 况 严 重 。 但 如 果 单 从 价 格 上 来 说 ， 京 东 热 销 的 海 尔 电 器 、 甚 至 是 刚 发 布 新 品 ， 几 乎 都 要 比 微 店 上 挂 出 的 价 格 便 宜 一 点 。 海 尔 最 近 确 实 做 了 非 常 多 的 尝 试 ， 正 在 从 一 家 线 下 渠 道 庞 大 的 传 统 电 器 品 牌 ， 向 线 上 和 电 商 转 型 。 包 括 咕 咚 手 持 洗 衣 机 、 水 盒 子 、 小 帅 家 庭 影 院 等 一 系 列 商 品 ， 都 在 通 过 多 种 渠 道 传 播 。 但 让 人 怀 疑 的 是 ， 有 多 少 人 会 在 微 信 上 买 冰 箱 、 空 调 和 洗 衣 机 。 在 海 尔 能 够 提 供 足 够 有 竞 争 力 的 小 家 电 和 智 能 家 居 产 品 之 前 ， 微 信 不 会 是 一 个 有 效 的 销 售 平 台 。 题 图 来 自 ： ea3w