「 什 么 值 得 买 」 五 年 了 ， 一 个 个 人 博 客 如 何 变 成 电 商 的 重 要 入 口 ？

听 说 ， 有 许 多 手 都 是 它 们 帮 忙 “ 剁 ” 的 。 在 什 么 值 得 买 五 周 年 战 略 发 布 会 上 ， 创 始 人 隋 国 栋 宣 布 任 命 前 京 东 智 能 副 总 裁 那 昕 为 新 任 CEO， 将 打 造 “ 消 费 门 户 ” 作 为 接 下 来 数 年 中 的 发 展 战 略 。 这 可 能 是 成 立 五 年 以 来 ， 什 么 值 得 买 变 化 最 大 的 一 次 。 这 个 已 经 按 电 商 导 购 的 模 式 走 了 五 年 的 网 站 ， 第 一 次 提 出 要 全 面 覆 盖 导 购 、 媒 体 、 工 具 和 社 区 的 功 能 。 在 2010 年 6 月 30 日 成 立 上 线 之 时 ， 什 么 值 得 买 只 是 一 个 Wordpress 博 客 ， 每 天 发 布 几 篇 博 文 ， 介 绍 “ 值 得 买 ” 的 商 品 。 创 始 人 隋 国 栋 和 刘 超 两 个 人 他 们 混 过 很 长 一 段 时 间 Hi-PDA 论 坛 ， 在 业 余 时 间 经 营 这 样 一 个 博 客 ， 更 多 地 是 满 足 自 己 “ 特 别 喜 欢 买 东 西 ” 的 兴 趣 。 文 章 推 荐 的 内 容 大 多 是 “ 极 客 ” 的 爱 好 ， 比 如 24 元 包 邮 的 无 绳 电 话 。 2010 年 的 什 么 值 得 买 隋 国 栋 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》， 当 时 他 热 衷 于 买 各 种 “ 洋 垃 圾 ”， 就 是 那 些 从 深 圳 一 集 装 箱 一 集 装 箱 进 口 的 废 弃 电 器 。 到 现 在 ， 什 么 值 得 买 的 办 公 室 里 ， 还 有 一 个 专 区 陈 列 着 他 和 员 工 们 的 藏 品 ， 比 如 早 期 的 Palm 掌 上 电 脑 、 游 戏 机 、CD 机 之 类 。 这 在 一 定 程 度 上 决 定 了 什 么 值 得 买 从 一 开 始 吸 引 到 的 用 户 就 和 美 丽 说 、 蘑 菇 街 之 类 的 导 购 网 站 不 太 一 样 ， 从 最 初 的 博 客 时 代 开 始 ， 什 么 值 得 买 的 用 户 就 以 男 性 为 主 ， 或 者 说 ， 像 创 始 团 队 一 样 ， 都 是 标 准 的 “ 极 客 ”。 如 今 ， 在 五 周 年 的 战 略 发 布 会 上 ， 根 据 什 么 值 得 买 透 露 的 数 字 ， 它 们 抓 住 的 仍 然 是 “ 男 性 消 费 的 原 动 力 ”。 五 年 以 来 ， 什 么 值 得 买 覆 盖 的 品 类 已 经 从 最 初 的 极 客 数 码 扩 展 到 了 更 多 的 领 域 ， 它 们 逐 步 加 入 了 推 荐 海 外 电 商 优 惠 信 息 的 “ 海 淘 推 荐 ”、 分 享 购 物 反 馈 的 “ 晒 物 广 场 ”、 分 享 购 物 攻 略 的 “ 经 验 盒 子 ” 以 及 发 布 消 费 趋 势 的 “ 资 讯 中 心 ”。 什 么 值 得 买 大 事 记 什 么 值 得 买 的 运 营 模 式 一 直 很 简 单 ， 即 使 如 今 他 们 已 经 成 为 拥 有 200 个 人 的 团 队 ， 它 们 仍 然 在 做 同 一 件 事 ： 令 用 户 更 容 易 获 得 性 价 比 高 的 购 物 资 讯 ， 或 者 用 它 们 自 己 的 话 来 说 ， 就 是 让 用 户 觉 得 “ 买 的 值 ”。 而 盈 利 模 式 也 一 直 围 绕 于 此 ： 一 方 面 ， 它 们 与 各 大 电 商 网 站 合 作 ， 通 过 导 入 的 流 量 获 得 佣 金 分 成 ， 另 一 方 面 ， 从 2010 年 10 月 起 ， 什 么 值 得 买 的 网 站 上 就 出 现 了 广 告 ， 并 且 成 为 重 要 的 收 入 来 源 。 隋 国 栋 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》， 它 们 “ 试 图 用 比 较 简 单 的 产 品 模 型 ， 做 比 较 宏 伟 的 事 情 ”。 据 什 么 值 得 买 发 布 的 数 字 ， 什 么 值 得 买 在  Alexa 流 量 排 名 全 球 第 262 位 ， 已 登 录 用 户 日 均 访 问 时 长 超 过 20 分 钟 ， 人 均 访 问 页 面 超 过 20 个 。“ 几 乎 所 有 的 电 商 都 知 道 我 们 会 带 来 什 么 ”， 隋 国 栋 说 。 从 2011 年 的 黑 色 星 期 五 开 始 ， 什 么 值 得 买 的 工 作 安 排 基 本 上 就 是 跟 着 各 个 电 商 的 大 型 时 间 节 点 走 ， 从 黑 色 星 期 五 、 双 十 一 、 双 十 二 到 6·18 大 促 ， 它 们 都 推 出 了 相 应 的 专 题 ， 实 时 放 出 优 惠 信 息 乃 至 是 “ 神 价 格 ”。 有 些 用 户 这 样 评 价 ：“ 跟 着 张 大 妈 （ 值 得 买 的 昵 称 ）， 省 得 多 了 ， 花 得 也 更 多 。” 在 国 内 各 大 电 商 还 没 开 始 做 跨 境 电 商 的 时 候 ， 不 少 早 期 “ 海 淘 ” 用 户 ， 都 是 在 什 么 值 得 买 被 “ 种 了 草 ”（ 意 思 是 对 某 件 商 品 感 兴 趣 ）， 也 是 在 什 么 值 得 买 的 资 讯 页 面 跳 转 到 海 外 电 商 ，“ 剁 了 手 ”。 在 2011 - 2012 年 期 间 ， 因 为 一 瞬 间 涌 入 太 多 来 自 什 么 值 得 买 的 流 量 ， 有 不 少 海 外 电 商 和 淘 宝 商 家 因 为 无 法 承 受 而 导 致 网 站 崩 溃 。 在 发 布 会 开 始 之 前 ， 会 场 里 播 放 了 来 自 多 家 海 外 电 商 的 祝 福 视 频 。 在 过 去 的 三 年 多 里 ， 什 么 值 得 买 尝 试 与 国 外 的 电 商 交 流 ， 证 明 来 自 中 国 的 购 买 力 。 除 了 这 些 常 常 带 来 电 商 崩 溃 的 购 买 力 ， 目 前 ， 平 台 上 90% 的 资 讯 来 自 于 用 户 的 爆 料 ， 占 团 队 五 分 之 二 的 运 营 团 队 ， 每 天 很 大 一 部 分 工 作 就 是 审 核 和 编 辑 来 自 用 户 的 优 惠 爆 料 信 息 。 而 在 用 户 提 供 内 容 之 外 ， 接 下 来 ， 它 们 还 将 加 入 商 家 生 成 内 容 的 模 式 。 在 五 周 年 的 战 略 发 布 会 上 ， 新 任 CEO 那 昕 表 示 ， 什 么 值 得 买 会 从 向 电 商 导 流 ， 转 向 直 接 与 品 牌 对 接 的 尝 试 。 比 如 商 品 百 科 ， 未 来 就 有 可 能 直 接 让 品 牌 商 直 接 导 入 数 据 ， 因 为 编 辑 挖 出 来 的 图 片 并 不 见 得 比 品 牌 商 给 的 图 片 更 好 。 当 然 ， 和 品 牌 的 合 作 早 就 已 经 开 始 。 杜 蕾 斯 从 去 年 开 始 和 什 么 值 得 买 合 作 周 年 庆 礼 盒 ， 今 年 ， 它 们 又 将 什 么 值 得 买 印 上 了 限 量 版 的 铁 盒 包 装 ， 作 为 “ 什 么 值 得 买 ” 五 周 年 回 馈 用 户 的 一 部 分 。 除 了 杜 蕾 斯 ， 什 么 值 得 买 今 年 从  Ashford 等 电 商 平 台 那 里 谈 到 了 优 惠 价 ， 用 户 输 入 五 周 年 庆 祝 的 优 惠 码 即 可 获 得 优 惠 。 而 现 在 必 须 从 网 站 跳 转 到 电 商 平 台 购 买 的 麻 烦 ， 也 可 能 随 着 与 阿 里 、 京 东 的 深 入 合 作 而 解 决 。 在 去 年 的 四 周 年 庆 之 时 ， 什 么 值 得 买 推 出 了 众 测 频 道 ， 向 用 户 开 放 产 品 的 试 用 和 测 评 ， 相 关 负 责 人 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》， 这 可 以 算 是 媒 体 商 业 化 的 尝 试 之 一 ， 很 多 媒 体 都 在 做 ， 但 是 试 用 平 台 其 实 是 一 个 放 大 器 ，“ 对 于 品 质 不 好 的 商 品 其 实 是 一 个 灾 难 ”。 今 年 5 月 ， 什 么 值 得 买 推 出 了 “ 商 品 百 科 ”， 简 单 来 说 ， 这 就 是 一 个 商 品 的 “ 维 基 百 科 ”。 然 而 直 到 现 在 明 确 提 出 要 “ 转 型 ” 的 战 略 中 ， 它 们 也 没 有 明 确 提 出 要 转 型 做 一 个 交 易 平 台 。 那 昕 表 示 ， 即 使 卖 导 购 看 起 来 偏 被 动 ， 它 们 也 不 会 为 了 做 电 商 而 做 电 商 。 市 面 上 已 经 有 了 那 么 多 电 商 ， 并 不 缺 这 一 家 。 创 业 到 第 五 年 ， 在 隋 国 栋 的 定 义 里 ， 什 么 值 得 买 想 要 塑 造 的 生 活 方 式 大 概 就 是 这 个 网 站 的 名 字 ， 他 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》， 在 很 长 的 一 段 时 间 里 ， 中 国 用 户 的 消 费 不 那 么 “ 有 谱 ”， 往 往 被 错 误 引 导 ， 而 什 么 值 得 买 想 做 的 事 情 ， 则 是 传 递 正 确 的 “ 价 值 观 ”。 现 在 网 站 上 每 一 条 消 费 资 讯 下 的 “ 值 ” 与 “ 不 值 ” 的 投 票 ， 仍 然 是 隋 国 栋 最 为 关 心 的 指 标 之 一 。 “ 值 ” 与 “ 不 值 ” 是 隋 国 栋 最 关 心 的 指 标 之 一 当 被 问 起 现 在 办 公 室 里 是 否 用 着 当 年 到 处 淘 来 的 家 具 ， 隋 国 栋 说 ，“ 当 然 不 是 ， 现 在 基 本 上 我 们 都 买 的 是 全 世 界 最 好 的 东 西 来 用 。” 比 如 ， 在 即 将 搬 入 的 新 办 公 楼 里 ， 它 们 自 己 动 手 安 装 了 一 整 套 新 的 净 水 设 备 。 如 今 ， 做 了 五 年 CEO 的 创 始 人 隋 国 栋 将 这 个 位 置 交 给 了 多 年 的 好 友 那 昕 。 那 昕 在 此 之 前 担 任 京 东 智 能 的 副 总 裁 ， 主 导 了 京 东 硬 件 平 台 JD+ 的 规 划 与 上 线 。 那 昕 将 负 责 企 业 整 体 策 略 和 管 理 ， 而 隋 国 栋 将 花 更 多 精 力 在 围 绕 生 态 圈 的 合 作 上 。 这 家 五 年 来 专 注 做 一 件 事 的 导 购 网 站 ， 如 今 准 备 在 消 费 这 件 事 情 上 做 更 多 文 章 。 我 们 曾 经 问 过 隋 国 栋 一 个 问 题 ， 什 么 值 得 买 的 竞 争 对 手 是 谁 ？ 当 时 ， 他 并 没 有 正 面 回 答 。 当 媒 体 在 谋 求 商 业 化 转 型 ，