不 仅 奢 侈 品 有 价 差 ， 韩 国 Zara 比 西 班 牙 的 贵 一 倍

中 国 排 在 第 三 位 ， 比 西 班 牙 的 Zara 定 价 高 出 78%。 6 月 10 日 ，Zara 母 公 司 Inditex 发 布 了 今 年 第 一 季 度 财 报 。 第 一 季 度 ， 全 球 最 大 服 装 零 售 商 Inditex 利 润 上 升 了 28% ， 集 团 净 收 入 为 5.21 亿 欧 元 ， 这 是 近 2 年 来 最 大 的 一 次 涨 幅 。 持 有 Inditex 60% 股 份 的 集 团 创 始 人 Amancio Ortega 已 超 过 Warren Buffett 成 为 全 球 第 二 大 富 豪 ， 资 产 估 计 有 643 亿 欧 元 。 全 球 的 零 售 商 也 想 知 道 Inditex 如 何 做 零 售 。 Morgan Stanley 和 研 究 公 司 AlphaWise 分 析 了 Inditex 在 全 球 88 个 国 家 的 定 价 策 略 。 因 Zara 的 实 体 店 占 到 了 Inditex 旗 下 实 体 店 数 量 的 三 分 之 二 ， 研 究 主 要 以 Zara 为 研 究 案 例 ， 比 较 了 其 在 全 球 14 个 市 场 的 约 7000 多 个 产 品 的 价 格 。 该 研 究 将 Zara 在 西 班 牙 的 价 格 作 为 比 较 基 准 ， 并 纳 入 汇 率 因 素 。 Zara 在 法 国 、 意 大 利 和 德 国 的 售 价 比 在 西 班 牙 高 出 22－24%， 墨 西 哥 和 英 国 的 售 价 高 出 50％ 。 Zara 卖 得 最 贵 的 地 方 在 韩 国 ， 比 西 班 牙 本 土 市 场 的 售 价 高 出 96%； 其 次 是 美 国 市 场 ， 比 西 班 牙 售 价 高 出 92％ 。 中 国 排 在 第 三 位 ， 比 西 班 牙 的 Zara 定 价 高 出 78%， 在 日 本 和 印 度 的 Zara 定 价 比 西 班 牙 本 土 分 别 高 出 62% 和 53% 。 在 亚 洲 的 东 西 卖 那 么 贵 ， 也 就 不 奇 怪 ，2014 年 Inditex 在 亚 洲 市 场 的 销 售 额 能 创 新 高 ， 占 集 团 总 营 业 额 的 21.1％ 。 西 班 牙 本 土 市 场 营 业 额 占 总 营 业 额 的 19%， 欧 洲 其 他 国 家 占 到 46% 。 除 了 根 据 不 同 市 场 的 特 点 的 定 价 策 略 以 外 ，Inditex 也 研 究 消 费 者 会 如 何 根 据 自 己 的 收 入 买 什 么 。