宣 传 音 乐 剧 目 不 靠 推 ， 靠 和 别 的 公 司 一 起 “ 浪 ”

在 生 活 的 各 个 瞬 间 ， 总 有 机 会 接 触 到 七 幕 人 生 旗 下 的 音 乐 剧 ， 反 正 ， 见 或 不 见 ， 都 在 那 里 。 随 机 小 调 查 ， 是 什 么 促 使 你 走 进 剧 场 ？ 票 务 网 站 ？ 电 视 广 告 ？ 朋 友 推 荐 ？ 传 统 观 念 里 ， 我 们 获 取 演 出 信 息 的 渠 道 无 非 这 些 ， 但 是 就 有 那 么 一 家 任 性 的 音 乐 剧 公 司 ， 愣 是 打 破 传 统 演 出 推 广 渠 道 ， 把 营 销 做 成 了 段 子 ， 将 跨 界 当 成 了 家 常 便 饭 ， 叫 人 在 衣 食 住 行 中 不 论 怎 么 绕 ， 都 能 打 开 通 往 剧 场 的 任 意 门 。 有 一 个 人 叫 小 明 的 人 ， 他 在 一 天 的 生 活 中 可 能 会 遇 到 这 样 的 情 况 ： 早 上 8:30， 通 勤 路 上 邂 逅 掉 节 操 卷 纸 广 告 小 明 对 在 上 班 路 海 量 袭 来 的 广 告 已 经 练 就 了 一 身 “ 选 择 性 屏 蔽 ” 的 本 事 ， 但 是 今 天 情 况 好 像 有 点 不 太 一 样 。 为 什 么 地 铁 站 里 会 有 一 桶 巨 大 的 卷 纸 挂 在 柱 子 上 。 是 哪 家 卷 纸 厂 商 做 的 广 告 吗 ？ 不 对 ， 上 面 好 像 还 有 字 ： 想 要 你 就 大 声 叫 别 拿 香 蕉 戳 我 呀 我 再 也 不 怕 了 我 是 GAY …… 等 等 ， 虽 然 跟 卷 纸 挺 合 拍 的 ， 但 就 这 么 印 出 来 真 的 好 吗 ？ 于 是 小 明 好 奇 心 顿 起 ， 绕 到 柱 子 后 面 一 看 ： 七 幕 人 生 &TVBT 出 品 限 制 级 音 乐 剧 《Q 大 道 》 购 票 热 线 ：400-028-2577 原 来 卖 的 不 是 卷 纸 ， 是 音 乐 剧 呀 。 这 年 头 ， 音 乐 剧 广 告 都 那 么 豁 的 出 去 ， 小 明 唯 有 叹 服 。 中 午 12:00 七 幕 人 生 请 你 吃 粽 子 一 大 早 就 连 开 了 两 个 电 话 会 议 ， 被 打 回 两 个 方 案 之 后 ， 小 明 的 肚 子 咕 咕 叫 了 起 来 。 去 便 利 店 解 决 下 午 餐 大 计 吧 。 他 走 进 7-11， 看 到 店 面 里 的 端 午 节 广 告 。 是 的 ， 又 到 了 吃 粽 子 的 季 节 。 饥 肠 辘 辘 的 小 明 顺 手 捞 了 两 个 粽 子 ， 排 队 结 账 。 收 银 员 笑 眯 眯 地 看 着 他 ， 然 后 说 ： “ 我 们 和 七 幕 人 生 搞 活 动 ， 现 在 购 买 端 午 粽 子 礼 盒 的 消 费 者 ， 都 有 机 会 获 赠 七 幕 人 生 出 品 的 百 老 汇 经 典 音 乐 剧 《 一 步 登 天 》 演 出 票 。” “ 你 再 说 一 遍 ？ 哪 个 公 司 ？” “ 七 幕 人 生 。” …… 现 在 买 个 粽 子 都 能 被 安 利 一 脸 音 乐 剧 啊 ？ 晚 上 17:00 打 个 车 回 家 ， 开 启 没 羞 没 臊 夜 生 活 总 算 下 班 了 ， 小 明 揉 揉 眼 睛 关 掉 电 脑 ， 准 备 叫 个 Uber 回 家 。 这 个 时 候 ， 他 发 现 了 一 条 信 息 ： “Uber 联 手 七 幕 人 生 音 乐 剧 ， 专 为 进 剧 场 的 观 众 开 展 一 次 持 久 贴 心 的 营 销 活 动 —— 领 取 炸 裂 的 中 文 优 惠 码 ……” 七 幕 人 生 ？ 是 我 今 天 看 到 好 多 次 的 那 个 吗 ？ “ 师 傅 ， 你 们 Uber 最 近 真 的 好 会 玩 儿 啊 ， 这 个 炸 裂 中 文 优 惠 码 是 什 么 ……？” “ 你 是 说 七 幕 人 生 那 个 是 吗 ？ 哦 ， 就 是 如 果 你 要 去 看 他 们 那 个 叫 《 一 步 登 天 》 的 剧 的 话 ， 叫 Uber 有 优 惠 呀 。” 人 活 着 就 要 有 梦 想 ， 比 如 跳 跳 槽 什 么 的 生 活 成 本 高 ， 工 资 永 远 不 够 用 。 客 户 傻 逼 还 能 忍 ， 完 全 看 不 到 前 途 才 完 全 不 能 忍 。 这 天 ， 小 明 琢 磨 着 改 弦 易 辙 ， 打 开 了 几 个 招 聘 网 站 ， 咦 “ 最 好 看 的 招 聘 会 ”？ 这 是 什 么 鬼 。 你 点 进 去 ， 发 现 —— 6 月 14 日 下 午 ， 在 北 京 海 淀 剧 院 上 演 的 百 老 汇 经 典 音 乐 剧 《 一 步 登 天 》 会 迎 来 200 名 特 殊 的 观 众 ， 他 们 是 来 自 百 度 、 阿 里 巴 巴 、 京 东 、 搜 狐 、 苏 宁 、 优 酷 土 豆 、 特 斯 拉 、 去 哪 儿 、 滴 滴 等 200 余 家 知 名 企 业 的 HR， 而 他 们 当 天 的 日 程 除 了 观 看 剧 ， 更 要 接 受 来 自 现 场 数 百 名 应 届 毕 业 生 的 “ 围 追 堵 截 ”。 这 也 行 ……？ 他 就 这 么 想 着 ， 点 开 了 活 动 页 面 。” 有 机 会 获 得 和 名 企 HR 面 对 面 交 流 的 机 会 ！” 几 个 字 眼 吸 引 到 了 你 ， 但 是 剧 场 乌 漆 麻 黑 的 我 怎 么 能 确 定 这 只 是 七 幕 的 噱 头 ， 而 不 是 逗 我 玩 儿 ？ 为 了 打 消 你 的 顾 虑 ， 七 幕 人 生 还 准 备 了 “HR 观 剧 地 图 ”， 方 便 观 众 对 心 仪 的 企 业 代 表 展 开 “ 追 求 ”， 还 为 成 功 在 现 场 和 HR“ 交 上 朋 友 ”， 获 得 面 试 机 会 的 观 众 准 备 了 内 容 丰 富 的 “ 求 职 礼 包 ”。 于 是 你 决 定 ， 世 界 这 么 大 ， 我 要 去 剧 场 看 看 。 你 们 城 里 人 真 会 玩 ， 看 个 戏 还 能 花 样 百 出 反 正 晚 上 在 家 闲 着 也 是 闲 着 ， 这 天 小 明 买 了 《 一 步 登 天 》 的 票 ， 一 走 进 剧 场 ， 就 感 觉 似 乎 和 想 象 中 端 庄 严 肃 的 样 子 不 太 一 样 。 什 么 ？！ 这 份 精 美 的 报 纸 居 然 是 场 刊 ！ 还 免 费 派 发 。 咦 ？ 这 块 白 板 上 写 着 什 么 ……3W 集 团 公 告 是 什 么 鬼 啦 ！ 原 来 就 是 剧 里 的 3W 集 团 。 居 然 还 有 男 主 同 款 成 功 指 南 笔 记 本 卖 ， 价 格 还 很 良 心 。 “ 单 身 前 来 的 观 众 ， 请 在 工 作 人 员 同 情 的 目 光 下 离 开 剧 场 。" 散 场 后 ， 剧 场 广 播 不 失 时 机 地 响 了 起 来 ， 本 打 算 戒 断 手 机 上 瘾 ， 坚 持 了 整 晚 没 有 碰 手 机 的 小 明 ， 面 对 接 二 连 三 的 新 鲜 体 验 ， 终 于 忍 不 住 掏 出 手 机 ， 发 了 朋 友 圈 。 故 事 虽 然 只 是 虚 构 的 ， 但 顺 着 小 明 的 生 活 轨 迹 ， 你 确 实 很 可 能 在 各 种 意 想 不 到 的 地 方 ， 猝 不 及 防 地 看 到 这 个 任 性 的 音 乐 剧 团 队 在 向 你 招 手 ： 来 看 戏 呀 ， 快 来 看 戏 呀 ， 真 的 不 来 看 戏 吗 ？ 这 是 因 为 ， 七 幕 人 生 音 乐 剧 的 目 标 受 众 不 是 那 种 常 常 进 剧 场 的 人 ， 相 反 ， 就 是 所 谓 的 普 通 人 。 用 七 幕 人 生 市 场 部 负 责 人 的 话 来 说 就 是 “……（ 看 剧 的 人 ， 感 兴 趣 的 进 剧 场 ） 不 感 兴 趣 的 人 ， 依 然 不 感 兴 趣 ， 那 么 吭 哧 吭 哧 地 做 上 N 年 ， 蛋 糕 依 然 这 么 小 ， 别 说 和 对 手 竞 争 ， 自 己 多 做 几 个 产 品 出 来 ， 市 场 都 不 够 分 了 。”（ 见 知 乎 @ 如 何 在 国 内 推 广 音 乐 剧 ？ ） 以 前 都 说 ， 有 相 同 的 目 标 消 费 群 图 ， 合 作 方 才 比 较 有 可 能 玩 儿 在 一 块 ， 正 是 早 早 有 了 这 样 的 认 知 ， 七 幕 的 剧 目 推 广 紧 紧 围 绕 大 众 的 生 活 ， 也 正 是 七 幕 人 生 所 寻 求 的 合 作 方 就 是 普 通 人 ， 这 意 味 着 任 何 一 个 公 司 都 有 可 能 是 潜 在 的 合 作 方 ， 而 不 仅 仅 拘 泥 于 传 统 渠 道 。 也 就 是 说 ， 在 生 活 的 各 个 瞬 间 ， 总 有 机 会 接 触 到 七 幕 人 生 旗 下 的 音 乐 剧 ， 反 正 ， 见 或 不 见 ， 都 在 那 里 。 要 想 划 船 不 用 浆 ， 也 许 ， 像 这 家 放 荡 不 羁 爱 自 由 的 音 乐 剧 公 司 一 样 ， 与 各 种 非 常 规 的 合 作 方 牵 手 一 起 浪 ， 是 更 别 出 心 裁 ， 更 容 易 真 正 触 及 消 费 者 ， 俘 获 TA 们 的 心 的 方 式 。