这 个 公 司 想 让 你 像 逛 淘 宝 一 样 挑 海 外 游 学 项 目

什 么 以 后 去 台 湾 打 工 换 宿 ， 去 非 洲 做 义 工 ， 会 像 手 机 购 物 一 样 简 单 ？ “ 这 就 是 在 我 心 里 憋 了 5 年 的 一 直 想 做 的 事 情 ，” 杜 梦 杰 跟 《 好 奇 心 日 报 》 说 道 ， 当 时 他 正 在 做 自 己 的 新 产 品 HIVE—— 一 个 游 学 产 品 的 信 息 和 交 易 平 台 。 在 这 平 台 上 ， 你 可 以 申 请 到 台 湾 潜 水 中 心 打 工 换 宿 ， 到 肯 尼 亚 做 义 工 ， 一 周 到 泰 国 拿 下 国 际 驾 照 ， 甚 至 是 去 剑 桥 大 学 上 暑 期 英 语 班 …… HIVE 想 要 人 们 像 买 旅 游 产 品 一 样 购 买 五 花 八 门 的 游 学 项 目 。 杜 梦 杰 称 ， 目 前 HIVE 上 有 上 千 个 项 目 ， 但 大 部 分 是 从 其 他 平 台 授 权 摘 过 来 的 游 学 项 目 资 讯 ， 大 概 有 2%-3%， 也 就 20-30 个 项 目 是 他 们 谈 的 独 家 合 作 。 独 家 合 作 就 意 味 着 HIVE 承 担 着 一 个 中 介 的 角 色 ， 作 为 用 户 ， 你 只 要 看 中 某 一 个 游 学 或 者 体 验 类 旅 行 信 息 项 目 ， 给 他 们 付 款 报 名 即 可 。 自 5 月 18 日 上 线 以 来 ， 他 们 已 经 收 到 近 千 人 的 报 名 ， 其 中 已 经 有 70 多 人 完 成 了 支 付 。 而 第 一 位 通 过 HIVE 付 款 前 往 台 湾 参 加 项 目 的 用 户 ， 已 经 背 着 书 包 出 发 了 。 HIVE 解 决 最 大 的 问 题 是 目 前 的 游 学 项 目 信 息 不 对 称 。 以 往 ， 作 为 一 个 想 要 到 世 界 各 地 游 学 的 大 学 生 ， 你 只 有 一 些 分 散 的 国 内 机 构 可 以 选 择 —— 例 如 Aiesec， 这 个 学 生 组 织 每 年 都 会 提 供 一 些 前 往 土 耳 其 、 印 度 、 肯 尼 亚 等 地 的 实 习 项 目 ， 但 需 要 学 生 们 进 行 重 重 的 面 试 筛 选 。 而 由 于 国 际 项 目 的 数 量 有 限 ， 可 选 的 地 区 也 有 限 ， 所 以 Aiesec 每 年 能 够 对 外 输 送 的 学 生 也 只 有 几 千 人 ， 而 该 学 生 组 织 也 只 分 散 在 国 内 的 几 十 所 大 学 当 中 ， 想 要 进 项 目 还 得 经 过 重 重 的 面 试 ； 另 外 还 有 一 些 跨 国 的 义 教 项 目 ， 但 你 需 要 首 先 找 到 国 侨 办 的 信 息 平 台 ； 还 有 如 Help Exchange 等 国 际 农 场 、 旅 店 打 工 换 宿 和 志 愿 者 平 台 ， 只 不 过 上 门 的 信 息 都 是 英 文 的 。 而 其 实 目 前 HIVE 上 某 些 打 工 换 宿 的 资 讯 也 是 来 自 Help Exchange ， 只 不 过 他 们 将 其 翻 译 整 理 好 并 且 附 上 需 求 方 的 联 系 方 式 了 。 而 HIVE 的 合 作 项 目 就 更 加 “ 靠 谱 ” 一 些 ，“ 我 们 在 确 定 合 作 项 目 内 容 之 后 ， 还 会 找 专 门 的 人 去 试 。” 杜 梦 杰 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》，HIVE 团 队 里 面 有 一 支 12 人 的 海 外 市 场 团 队 ， 专 门 到 海 外 签 署 不 同 的 游 学 项 目 ， 为 了 项 目 的 质 量 ， 他 们 还 会 去 试 新 出 的 项 目 效 果 如 何 。 而 这 12 位 员 工 已 经 是 HIVE 团 队 的 一 大 部 分 ， 算 是 管 理 层 ，HIVE 现 在 有 20 多 人 ， 除 了 海 外 市 场 ， 还 有 国 内 的 运 营 部 门 ， 而 负 责 产 品 构 建 的 工 程 师 和 产 品 经 理 ， 依 然 和 杜 梦 杰 原 本 的 产 品  Dreamore（ 原 名 “ 追 梦 网 ”） 众 筹 平 台 共 享 。 杜 梦 杰 目 前 更 为 人 所 知 的 身 份 ， 还 是 Dreamore 的 CEO。 对 比 国 内 众 筹 网 站 “ 点 名 时 间 ” 上 动 辄 几 十 一 百 万 的 智 能 硬 件 销 售 项 目 ， 或 者 “ 京 东 股 权 众 筹 ” 上 让 人 分 分 钟 做 投 资 人 的 架 势 ， 这 个 成 立 于 2012 年 7 月 的 Dreamore 还 在 坚 持 他 们 的 觉 得 对 的 方 向 ， 继 续 支 持 年 轻 人 的 公 益 、 创 意 ， 人 文 的 项 目 。 你 还 能 在 上 面 看 到 有 大 学 生 众 筹 600 元 去 旅 游 ， 项 目 回 报 是 从 汕 头 或 者 海 事 大 学 给 你 寄 出 明 信 片 ； 或 者 还 有 想 要 转 型 做 生 活 方 式 咖 啡 馆 的 花 店 筹 款 12 万 美 元 。 “ 其 实 我 一 直 都 想 要 做 HIVE， 因 为 这 跟 我 自 己 的 游 学 经 历 有 关 。” 杜 梦 杰 还 很 积 极 地 跟 我 们 聊 起 他 大 学 期 间 印 度 和 世 界 各 地 的 实 习 生 一 起 工 作 、 到 阿 富 汗 负 责 给 美 军 负 责 物 流 运 输 等 经 历 。“ 但 为 什 么 到 现 在 才 做 HIVE， 就 是 因 为 我 终 于 找 到 了 合 适 的 人 和 我 一 起 干 。” 杜 梦 杰 口 中 提 到 的 就 是 郑 凯 锋 ， 前 Lonely Planet 社 交 媒 体 总 监 ， 以 及 湖 南 卫 视 旗 下 的 天 娱 传 媒 公 司 的 首 席 文 化 官 赵 晖 。 这 两 位 目 前 正 在 HIVE 从 事 产 品 和 市 场 相 关 的 工 作 。 赵 晖 跟 《 好 奇 心 日 报 》 谈 到 自 己 对 当 代 年 轻 人 消 费 观 的 看 法 。“ 其 实 他 们 挺 喜 欢 ‘ 炫 耀 ’ 的 ， 连 拍 个 食 物 都 要 发 到 朋 友 圈 ； 但 他 们 同 时 也 没 什 么 安 全 感 ， 没 法 买 房 买 车 。 因 此 这 些 钱 的 大 头 很 可 能 会 花 在 奢 侈 品 、 商 业 保 险 的 购 买 ， 以 及 旅 行 。” 赵 晖 从 2003 年 开 始 从 事 市 场 营 销 工 作 ， 之 前 还 负 责 《 爸 爸 去 哪 儿 大 电 影 》 市 场 营 销 工 作 ， 他 认 为 自 己 加 入 HIVE 的 最 大 原 因 ， 就 是 看 到 了 国 内 年 轻 人 境 外 游 的 庞 大 市 场 。 不 过 杜 梦 杰 的 胃 口 似 乎 更 大 一 些 。“ 我 们 要 做 的 是 一 个 像 Airbnb 一 样 的 平 台 ， 只 不 过 不 是 房 屋 分 享 ， 而 是 这 些 游 学 机 会 的 共 享 。 我 们 8 月 就 要 在 东 南 亚 开 一 个 新 办 公 室 了 。” 杜 梦 杰 还 准 备 上 一 个 英 文 版 的 HIVE， 让 年 轻 人 可 以 很 方 便 地 找 到 世 界 各 地 另 外 一 个 地 方 的 有 趣 项 目 。 就 产 品 的 细 节 而 言 ， 现 在 还 有 很 多 未 厘 清 的 问 题 。 包 括 HIVE 要 用 什 么 方 式 赚 钱 ， 是 通 过 广 告 费 用 ， 还 是 说 像 Airbnb 一 样 收 取 每 单 成 功 的 中 介 费 用 ， 杜 梦 杰 说 还 没 有 想 好 。 而 我 们 更 加 关 心 的 社 区 规 则 的 制 定 ，HIVE 团 队 也 称 还 在 探 索 。 但 Airbnb 最 大 的 成 功 并 非 是 房 间 / 空 间 分 享 的 概 念 本 身 ， 而 是 他 们 所 建 立 的 有 效 社 区 规 则 —— 房 东 和 租 赁 者 相 互 公 开 评 价 ， 房 屋 内 有 的 设 施 需 要 提 前 说 明 ， 包 括 预 定 取 消 政 策 等 等 一 目 了 然 ； 再 加 上 每 间 房 子 精 美 的 图 片 ， 让 这 个 社 区 里 面 的 租 赁 者 和 使 用 者 都 以 此 为 豪 。 HIVE 目 前 这 些 都 十 分 欠 缺 ， 包 括 用 户 对 于 项 目 的 评 价 制 度 还 没 有 上 线 ， 对 于 某 些 除 了 钱 之 外 还 需 要 门 槛 的 项 目 —— 例 如 实 习 工 作 等 ， 目 前 也 没 有 更 加 透 明 和 明 确 的 用 户 选 拔 制 度 。 “ 我 们 今 年 的 目 标 是 完 成 全 球 不 同 国 家 年 轻 人 超 过 1 万 人 次 的 境 外 游 ， 帮 助 千 万 全 球 年 轻 人 通 过 HIVE 去 发 现 全 球 的 体 验 出 行 机 会 。” 杜 梦 杰 说 。