高 端 路 线 没 走 通 ， 降 价 后 的 Mulberry 变 好 卖 了

Mulberry 发 现 只 要 让 手 包 的 价 格 调 整 到 500 —1000 英 镑 的 区 间 ， 手 包 就 卖 得 更 好 。 Mulberry 的 调 价 策 略 似 乎 见 效 了 。 Mulberry 发 布 的 最 新 财 报 显 示 ， 在 截 至 3 月 31 日 的 2015 财 年 ， 公 司 总 收 入 为 1.49 亿 英 镑 ， 上 一 个 财 年 总 收 入 为 1.64 亿 英 镑 。 此 前 ， 前 任 首 席 执 行 官 Bruno Guilloni 想 要 发 展 Mulberry 的 高 端 市 场 ， 产 品 最 高 售 价 高 达 5500 英 镑 ， 结 果 差 强 人 意 。Bruno Guilloni 离 开 后 ，Mulberry 做 出 决 定 ： 给 手 包 产 品 降 价 ， 找 回 英 国 的 核 心 用 户 。 “ 去 年 董 事 会 对 于 手 包 降 价 的 策 略 已 经 略 显 成 绩 。” Mulberry 的 首 席 行 政 官  Thierry Andretta 说 ， “ 我 们 想 要 加 强 Mulberry 在 英 国 的 地 位 ， 同 时 追 求 在 国 际 市 场 上 的 销 售 增 加 。 现 在 ， 我 们 想 要 着 力 将 这 个 奢 侈 品 牌 的 价 值 和 它 的 英 伦 品 味 让 全 球 更 多 的 消 费 者 感 受 到 。” 简 单 说 来 ，Mulberry 发 现 只 要 让 手 包 的 价 格 调 整 到 500 －1000 英 镑 的 价 格 区 间 ， 手 包 就 卖 得 更 好 。 之 前 ，Mulberry 的 手 包 价 格 都 在 1100 英 镑 以 上 。 调 价 后 的 Mulberry 手 包 占 到 了 产 品 总 数 量 的 66% 左 右 ， 去 年 同 期 这 个 比 例 是 45% 。 调 价 策 略 似 乎 见 效 了 。 今 年 ，Mulberry 零 售 额 增 加 了 1% 达 1.1 亿 英 镑 。 可 以 看 到 的 明 显 变 化 是 ， 今 年 上 半 年 公 司 销 售 额 下 降 了 9% ， 但 在 对 手 包 产 品 进 行 调 整 后 ， 下 半 年 公 司 销 售 额 又 上 升 了 9% 。 此 前 ，Mulberry 预 计 今 年 的 批 发 销 售 额 会 下 降 29% 至 3880 万 英 镑 ， 所 以 公 司 需 要 提 升 零 售 店 销 量 。 而 这 次 调 价 策 略 会 生 效 也 是 公 司 看 到 手 包 品 类 的 畅 销 度 —— 皮 革 制 品 销 售 额 占 Mulberry 总 收 入 的 90% 。 “ 自 11 月 份 调 价 以 来 ， 公 司 的 销 售 额 有 了 积 极 的 增 长 。” Mulberry 董 事 长  Godfrey Davis 说 。 因 为 调 价 策 略 见 成 效 ，Mulberry 将 会 把 这 个 策 略 推 广 到 公 司 的 所 有 产 品 上 来 ， 包 括 鞋 和 成 衣 。