演 唱 会 门 票 卖 得 快 ， 不 意 味 着 卖 得 好

如 果 你 想 要 在 一 天 之 内 把 门 票 都 卖 出 去 的 话 ， 不 如 直 接 把 票 卖 给 黄 牛 好 了 ， 这 样 还 更 快 一 些 。 每 当 某 某 明 星 要 开 演 唱 会 ， 媒 体 常 会 写 出 “ 其 门 票 XX 天 迅 速 售 罄 ” 这 种 耸 动 的 标 题 ， 姑 且 不 论 此 题 是 否 属 实 （ 可 能 想 制 造 出 一 票 难 求 的 假 象 吧 ？）， 但 门 票 被 迅 速 一 抢 而 空 究 竟 是 不 是 好 事 ？ 卖 得 太 快 ， 售 票 公 司 有 可 能 会 对 门 票 的 价 格 失 去 控 制 力 。 一 般 来 说 ， 被 哄 抢 皆 因 需 求 远 远 大 于 供 给 ， 当 有 颇 多 乐 迷 都 难 求 一 票 时 ， 黄 牛 发 家 致 富 的 机 会 就 来 了 。 最 后 无 法 保 证 收 益 完 全 落 入 艺 人 和 售 票 方 手 里 ， 相 反 却 被 黄 牛 党 占 了 便 宜 。 我 们 来 举 个 例 子 。 美 国 老 牌 摇 滚 乐 队 The Greatful Dead 原 定 今 年 会 有 三 场 演 出 、 准 备 了 21 万 张 门 票 ， 后 由 主 办 方 一 次 性 在 网 上 放 出 ， 结 果 可 想 而 知 ： 不 到 一 小 时 票 就 卖 出 10 万 张 ！ 如 此 火 爆 的 预 售 给 黄 牛 党 创 造 了 绝 好 的 炒 票 机 会 ， 普 通 票 价 一 度 被 翻 炒 到 超 过 了 最 高 原 价 ， 黄 牛 票 贩 子 赚 翻 了 天 。 后 来 ，The Greatful Dead 追 加 了 两 场 演 出 ， 但 这 一 次 他 们 换 了 一 种 售 票 方 式 ： 售 票 方 Tickets Today 让 粉 丝 们 填 写 完 信 息 后 ， 再 经 由 抽 奖 选 出 得 票 者 。 这 种 做 法 改 变 了 “ 先 到 先 得 ” 的 规 则 ， 再 者 过 滤 掉 一 些 黄 牛 ， 把 票 留 给 真 爱 粉 。 Ticketmaster 艺 人 服 务 部 门 的 高 级 副 总 裁 Zeeshan Zaidi 认 为 ， 在 过 去 ， 票 务 公 司 的 策 略 是 在 某 一 个 日 期 集 中 进 行 销 售 ， 而 现 在 由 于 技 术 的 改 进 和 发 展 催 生 了 许 多 更 加 完 善 和 多 样 的 市 场 销 售 方 式 。 票 务 公 司 会 采 取 多 种 票 务 预 售 和 分 开 销 售 的 手 段 ， 并 同 时 推 出 会 员 、 白 金 票 等 优 质 票 务 服 务 。 尽 管 有 时 这 些 票 没 办 法 实 现 秒 杀 ， 但 票 务 方 却 反 而 因 此 可 以 获 得 利 益 最 大 化 。 另 一 种 方 式 ， 则 是 通 过 有 序 一 致 地 公 布 场 次 座 位 来 更 好 地 满 足 歌 迷 的 购 票 需 求 ， 这 样 各 种 价 位 区 间 的 门 票 都 能 卖 出 。 演 唱 会 门 票 卖 得 快 ， 不 一 定 卖 得 好 ， 但 相 反 卖 得 慢 一 点 ， 售 票 方 能 根 据 特 定 的 市 场 环 境 调 整 价 格 、 卖 出 不 同 价 格 档 次 的 票 ， 获 得 最 大 收 益 。 知 名 演 出 公 司 ConcertsWest 的 联 合 创 始 人 John Meglen 就 说 过 ：“ 我 们 有 一 个 共 识 ： 如 果 门 票 第 一 天 就 卖 光 的 话 ， 那 我 们 肯 定 搞 砸 了 。 如 果 你 想 要 在 一 天 之 内 把 门 票 都 卖 出 去 的 话 ， 不 如 直 接 把 票 卖 给 黄 牛 好 了 ， 这 样 还 更 快 一 些 。”