亏 钱 严 重 的 去 哪 儿 说 ， 他 们 也 差 点 被 携 程 收 购 了

在 线 旅 行 这 个 行 业 已 经 从 撒 钱 给 用 户 、 变 成 撒 钱 给 竞 争 对 手 了 今 日 ， 去 哪 儿 网 公 布 了 截 至 2015 年 3 月 31 日 第 一 季 度 财 报 。 不 出 所 料 ， 前 一 段 时 间 的 价 格 战 虽 然 提 升 了 用 户 数 和 成 交 量 ， 却 也 让 平 台 亏 得 一 塌 糊 涂 ： 第 一 季 度 总 营 收 为 6.711 亿 元 ， 同 比 增 长 100%； 归 属 于 股 东 的 净 亏 损 却 高 达 7.012 亿 元 ， 这 使 得 其 过 去 四 个 季 度 内 的 总 亏 损 达 到 了 23.64 亿 元 。 在 机 票 和 酒 店 预 订 两 大 领 域 ， 去 哪 儿 分 别 收 获 了 54% 和 82% 的 订 单 数 增 长 ， 但 在 前 期 的 销 售 和 市 场 推 广 环 节 烧 掉 了 3.3 亿 元 ， 同 比 增 长 151%， 主 要 用 于 线 上 推 广 及 广 告 等 能 直 接 拉 动 用 户 的 宣 传 手 段 上 。 而 在 2014 年 全 年 去 哪 儿 产 品 渠 道 费 用 为 3.169 亿 元 ， 同 比 增 长 371.1%， 主 要 源 于 地 推 团 队 人 员 数 量 增 加 。 其 中 酒 店 占 了 相 当 大 的 比 例 。 全 年 销 售 及 市 场 推 广 费 用 为 8.909 亿 元 人 民 币 （ 约 合 1.436 亿 美 元 ）， 较 去 年 同 期 增 长 182.4%。 在 这 一 季 的 财 报 中 ， 去 哪 儿 还 披 露 了 三 个 有 趣 的 新 消 息 ： 他 们 又 圈 到 钱 了 ： 公 司 获 得 了 一 轮 总 计 5 亿 美 元 的 战 略 投 资 ， 其 中 领 投 方 银 湖 集 团 掏 出 了 3.3 亿 美 元 。 在 投 资 领 域 ， 银 湖 曾 拥 有 阿 里 巴 巴 、 戴 尔 等 众 多 成 功 案 例 ， 旗 下 管 理 的 资 产 总 额 超 过 260 亿 美 元 。 因 此 ， 他 们 拒 绝 了 携 程 的 收 购 ： 去 哪 儿 方 面 称 ， 曾 在 5 月 8 日 收 到 了 来 自 携 程 的 收 购 要 约 ， 但 公 司 已 在 6 月 1 日 予 以 书 面 拒 绝 。5 月 22 日 ， 携 程 通 过 收 购 Expedia 所 持 股 份 ， 成 为 国 内 另 一 家 在 线 旅 游 领 导 企 业 艺 龙 的 最 大 股 东 。 CEO 庄 辰 超 在 分 析 师 会 议 上 表 示 ， 实 际 上 在 携 程 投 资 艺 龙 之 后 ， 酒 店 供 应 商 反 而 更 加 热 切 地 和 去 哪 儿 合 作 ， 并 预 计 二 季 度 公 司 的 酒 店 业 务 将 因 此 获 得 快 速 增 长 。 酒 店 也 是 去 年 去 哪 儿 的 战 略 发 展 重 点 ， 去 年 底 接 受 《 好 奇 心 日 报 》 采 访 时 ， 两 位 高 管 都 称 主 要 精 力 都 在 酒 店 业 务 上 。 去 哪 儿 在 2014 年 初 成 立 目 的 地 事 业 部 ， 还 挖 来 了 在 美 团 担 任 南 四 大 区 经 理 的 张 强 ， 他 在 美 团 管 理 1200 人 的 销 售 团 队 ， 曾 占 美 团 销 售 团 队 的 40%， 在 任 职 去 哪 儿 目 的 地 事 业 部 总 经 理 之 后 ， 他 的 主 要 职 责 就 是 负 责 开 拓 中 国 3 星 级 以 及 以 下 的 中 低 端 酒 店 。 也 就 是 说 中 国 约 30 多 万 家 酒 店 中 ， 其 中 大 概 的 90% 都 会 直 接 影 响 到 张 强 的 KPI。 在 之 后 将 近 一 年 的 时 间 里 ， 他 大 概 组 建 了 约 2000 人 的 地 推 团 队 ， 其 中 来 自 美 团 和 阿 里 巴 巴 的 不 在 少 数 。 今 年 1 月 29 日 ， 去 哪 儿 宣 布 已 经 与 22 家 高 端 酒 店 集 团 达 成 同 盟 ， 包 括 温 德 姆 ， 地 中 海 俱 乐 部 Club Med， 洲 际 ， 悦 榕 庄 ， 千 禧 等 高 端 集 团 品 牌 。 庄 辰 超 称 该 联 盟 的 收 费 模 式 是 点 击 ＋ 佣 金 。 高 端 酒 店 净 利 润 率 达 到 4％， 尽 管 佣 金 比 率 一 样 ， 但 由 于 高 星 酒 店 价 格 高 ， 因 此 利 润 更 丰 厚 。 “ 去 哪 儿 上 市 后 商 业 模 式 更 加 的 多 元 化 ， 之 前 以 提 供 比 价 交 易 平 台 为 主 ， 现 在 是 平 台 和 OTA，OTA 处 于 初 期 阶 段 ， 在 酒 店 领 域 表 现 尤 其 明 显 。” 易 观 国 际 电 商 分 析 师 马 天 娇 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》， 但 无 疑 ， 去 哪 儿 和 携 程 等 OTA 的 竞 争 更 加 正 面 。 最 后 ， 和 百 度 要 换 一 种 合 作 方 式 ： 去 哪 儿 方 面 决 定 ， 终 止 先 前 与 百 度 知 心 （ 注 ： 百 度 的 搜 索 引 擎 技 术 ， 可 在 结 果 页 显 示 更 多 相 关 内 容 ， 以 提 高 用 户 参 与 度 ） 的 合 作 ， 转 而 签 订 一 份 新 协 议 ， 允 许 百 度 地 图 提 供 基 于 位 置 的 酒 店 数 据 ， 用 户 可 以 在 地 图 页 面 直 接 完 成 预 订 。 公 司 首 席 策 略 官 赵 轶 璐 在 分 析 师 会 议 上 表 示 ， 目 前 尚 无 法 对 这 种 新 的 合 作 方 式 带 来 的 流 量 贡 献 进 行 预 测 ， 但 公 司 对 这 一 合 作 持 乐 观 态 度 ， 未 来 也 会 与 百 度 进 行 收 入 分 成 。 不 过 此 前 去 哪 儿 在 接 受 《 好 奇 心 日 报 》 采 访 时 表 示 ， 百 度 知 心 搜 索 并 未 为 其 带 来 太 大 的 流 量 贡 献 。